销量波动平衡策略

此功能原名,销售占比

阅读前提:本功能和警戒库存配合使用。请先阅读警戒库存相关内容 详解警戒库存>>

1.业务背景

精准的采购能够保持企业的持续成本优化,而警戒库存则是在制定采购计划时重要的参考数据,但是由于活动或者促销导致销量巨幅增加,常常导致警戒库存不准。

系统中的警戒库存是客户在采购时重要的参考数据,警戒库存的计算与销售增长率密切相关,动态销售增长率由计算周期内的销量计算得出。

但如果这段时间内商家某一天有活动,那么活动当天的销量与常规销量(常规销量:指当天不是活动日时的销量)相比会存在一定偏差,活动当天的销量就不能再作为常规销量用来计算销售增长率了。

于是就引入了“销量波动平衡策略”这一概念,即给活动日的销量设置一定的比例,使得活动日的销量更接近当天的常规销量,这样得出的销量用来计算销售增长率时更加准确。

2.版本要求

版本要求:旺店通ERP 2.3.1.0 及以上

3. 功能介绍

3.1 功能路径

操作位置:设置–策略设置–销量波动平衡策略(需要有权限的员工先在员工权限里勾选销售占比,才能启用)

3.2 新建策略

对某活动日的销量新建策略,使得日销量更接近常规销量,可以从以下四个维度新建:

  1. 全局占比:活动日所有商品的销售占比,也可忽略当天的销量。
  2. 品牌占比:活动日某个品牌或者几个品牌销量总和的占比。
  3. 货品占比:活动日某货品的销售占比,不区分规格。
  4. 单品占比:活动日单品的销售占比,具体到某个特定的规格。

【占比类型优先级】

单品占比>货品占比>品牌占比>全局占比

新建全局占比示例:

新建品牌占比示例:可以设置多个品牌共同的销售占比,也可设置单个品牌的销售占比

新建货品占比示例:不进行规格的区分

新建单品占比示例:区分了规格

3.3 查看策略

在管理界面所有数据以日期为维度显示,一条数据代表一个日期,在选中日期后,可以查看并操作选中日期中包含的销售占比。

3.4 操作策略

1. 操作某一日期内全局占比,在管理界面右击要修改日期对应的数据即可操作(修改,停用,恢复)该全局变量。

2.操作某一日期内品牌列表,货品列表,单品列表

3.点击修改可以重新设置销售占比

FAQ

1. 设置策略的时间点是在什么时候?

  • 可在活动前设置,也可在活动后。但是需要注意的是,一定要在警戒库存计算的周期之前设置。

2. 占比不忽略是什么意思?怎么计算的?

  • 忽略占比的话,会向前一天取销量。如果一个之前内的销量都忽略的话,直接取0。

注:【日销售增长率计算】

1.使用固定月销售增长率

2.使用动态销售增长率

计算周期为M

常规销量是指去除活动带来的销售量波动的影响,活动日常规销量=活动当日销量*销售占比, 若设置忽略活动当日的销量,那么规定活动当天的常规销量是上个计算周期中最接近当前活动日期且当天的销量没有被忽略的那一天的常规销量。若在上个周期里没有找到满足以上条件的日期,那么当前计算周期的常规销量=(当前周期没有被忽略日期的日常规销量的总和/当前周期没有被忽略的天数)*计算周期的天数。 M天销售增长率=前M天的常规销售量/(前2M天的常规销量-前M天的常规销量)